周末一位認識許多年的老茶人突然在微信上一連串的問了許多問題。這些問題大多圍繞“互聯(lián)網”、“電商銷售”、“廠家直銷”、“經銷商退群”等話題展開。
這位老茶人以前只專注于線下市場，對于互聯(lián)網他曾不屑一顧。當電商開始興起的時候，他認為這是不會做茶的小年輕才會搞的東西。等到越來越多的經銷商將他旗下的產品放到網上進行銷售的時候，他慌神了。因為這些經銷商為了快速回籠資金，幾乎都采用了降價銷售的方式。老茶人辛辛苦苦建立的價格體系幾乎在一夜之間土崩瓦解，不懂互聯(lián)網的他開始學習電商購物，開始研究關鍵詞搜索，當搜到那些標價與實際情況不符的店鋪后，他先想盡辦法與其溝通，確定對方是自己的哪一位經銷商還是經銷商的下屬經銷商。然后再苦口婆心的勸說對方恢復建議零售價，幾個月下來心力憔悴，人也好像老了幾歲。面對一落千丈的生意，他也終于下定決心，向我這個他眼中的“離經叛道”者詢問相關內容，從而找出一條能夠將他帶離泥潭的出路。
這位老茶人的問題是絕大多數傳統(tǒng)茶人的問題，現(xiàn)在普洱茶市場所面臨的問題早已不是如何用好互聯(lián)網這一工具的問題。而是在萬物互聯(lián)的時代，如何使普洱茶成為其中的一環(huán)，也只有這樣才能夠順應時代的發(fā)展，才能夠在激烈的市場競爭中不斷地發(fā)展壯大。
無論想或者不想，普洱茶市場已經在互聯(lián)網高速發(fā)展的沖擊下開始改革。這種改革是整個產業(yè)鏈的改革，從茶山到茶廠，再從茶廠到經銷商，再從經銷商到各個地方的茶客。
互聯(lián)網的快速發(fā)展帶給普洱茶的沖擊主要有兩點：一是互聯(lián)網將曾經不怎么透明的庫存變得半透明了，很多老茶、中期茶的銷售規(guī)則發(fā)生了改變，這直接影響到現(xiàn)在普洱茶市場的收藏格局；二是互聯(lián)網把原有的層級關系給打破了，舉例來說，茶客與茶農現(xiàn)在都實現(xiàn)了“零”距離接觸就不用說廠家與經銷商了，那么面對新技術引發(fā)變革，整個市場應該如何應對，茶商又將何去何從，我們下篇接著聊。
文：天火
